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Le armi della persuasione Robert B. Cialdini

08-06-2016
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Il libro di Robert Cialdini è un pò datato, la prima edizione risale al 2010, ma nonostante ciò ritengo che sia uno di quei libri che un professionista che si occupa di marketing non può farne a meno.

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Il libro è stato pensato principalmente per i venditori, ma le tecniche presenti sono universali e ben si adattano anche a chi cerca di vendere i propri prodotti sul web.
Spiega in parole povere e con esempi pratici alcuni trucchi della persuasione.

L’autore, psicologo e professore di marketing in America, ha identificato 6 categorie all’interno delle quali rientrano le principali tecniche di persuasione

  • Reciprocità: La reciprocità è quando diamo qualcosa a qualcuno, e quello si sente in dovere di restituirci il favore.
  • Impegno e Coerenza: Chi non rimane coerente rischia di passare per inaffidabile o superficiale
  • Riprova Sociale
  • Simpatia
  • Autorità: Le affermazioni fatte da persone autorevoli sono fortemente persuasorie.
  • Scarsità
BG Nuvola
Razzo

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